ניהול שותפויות ויזמויות

ניהול יזמויות ושותפויות

לבנות שותפות מצליחה. למנף את הפוטנציאל העסקי. לשמר את מערכת היחסים

הרבה יזמויות, עסקים וסטארט-אפים קמים בשנים האחרונות על בסיס שותפויות.

האפשרות לסינרגיה ומכפיל כוח של יכולות, לחלוקה בנטל ההשקעה הכספית והשתתפות בכובד האחריות הן חלק מהסיבות לכך.

מן הצד השני, שותפויות באופן טבעי מלוות גם במורכבויות ולא פעם הן מתפרקות, למרות הפוטנציאל הרב הגלום בהן ולמרות התקוות והאופטימיות שאפיינו אותן בתחילת הדרך. בין הגורמים השכיחים המובילים לכך: פערי ציפיות בין השותפים ביחס ליעדי העסק, למידת ההשקעה בעסק בכסף או בשעות עבודה, תקיעויות בתהליכי קבלת החלטות או חיכוכים וקונפליקטים מתמשכים.

היסודות לשותפות בריאה

אבן דרך חיונית בבנייה של שותפות מצליחה היא תיאום ציפיות מוקדם בין הצדדים ויצירת הסכמות בסוגיות מפתח. לדוגמא:

שאיפות
עסקיות

לאן פנינו? לבנות עסק לשנים או אקזיט קצר מועד?

חלוקת העבודה
והתרומה לעסק

מה תהיה חלוקת התפקידים? האם כולם שותפים פעילים או יש מי שמתכוון להיות בעיקר מאחורי הקלעים?

השקעה כספית
וחלוקת תגמולים

האם הציפייה היא להשקעה פיננסית שווה מצד כל השותפים? האם התגמולים יהיו שוויוניים או דיפרנציאליים על פי תפקיד ו/או מידת השפעה?

שימוש בכספי
הרווחים

לחלוקת בונוסים ודיבידנדים או השקעה חוזרת בעסק?

מנגנון קבלת החלטות

מתי נדרשים להסכים פה אחד ובאילו נושאים החלטה יכולה להתקבל ע"י אחד השותפים בלבד

מנגנון פתרון מחלוקות

איך מתנהלים במצבי אי הסכמה בסוגיות מפתח? אין מתמודדים עם מצבי תקיעות בקבלת החלטות?

הערכות ביצועים

איך מודדים ביצועים ותרומה לעסק. מה עושים במצבי תת ביצוע של מי מהשותפים?

מנגנון הפרדות

במידה ונפרדים, ומה יעלה בגורל העסק – רכישה על ידי בעלי המניות האחרים? מנגנון BMBY? מכירה לגורם חיצוני? כיצד תעשה הערכת השווי?

ככל שהסוגיות הללו נדונות בשלב מוקדם כך ייטב. לעיתים עצם שלב הברור מציף את חוסר ההתאמה ומוביל להחלטה של הצדדים לצאת לדרכים עצמאיות. לחילופין – נוצרות הסכמות, רצוי מעוגנות בהסכם מייסדים/ שותפים משפטי, שמהוות עבור הצדדים מפת דרכים לשותפות הצומחת.

גמישות והתאמה לנסיבות משתנות

אחד הפרדוקסים הגדולים, שכיח בעיקר בחברות סטארט-אפ, הוא שרגעי המשבר הגדולים של השותפות מתחילים הרבה פעמים דווקא כאשר נראה שדברים מתחילים להסתדר. כאשר קרן השקעות נכנסת כשותפה, כאשר הארגון עובר את שלב "ההקמה במוסך" ומתחיל להתרחב ולהתמסד. בעלי תפקידים, דרכי פעולה, דרכי קבלת החלטות שהתאימו לשלבים המוקדמים של היזמות צריכים במקרים רבים להשתנות. ככל שהתהליך טבעי וצפוי הוא עדיין מהווה אתגר משמעותי לכל שותפות. ליווי מקצועי חיצוני יכול לסייע בזיהוי מוקדי הקושי ובמציאת הפתרונות הנכונים לחברה ולכל אחד מהשותפים.

אף פעם לא מאוחר

שותפויות מתחילות בדרך כלל בהרבה אופטימיות. פעמים רבות יש מחשבה שדיונים על אופי השותפות והסכמים מוקדמים מיותרים ואולי אפילו עלולים להזיק. בפועל, באופן טבעי עם הזמן מתרחשים אירועים וצצים קשיים שמשפיעים על השותפות. החדשות הטובות הן שאף פעם לא מאוחר. גם אם השותפות כבר קיימת, וגם אם הקשיים כבר הופיעו על פני השטח על פי רוב ניתן לטפל בכך – לזהות את הפערים, לבנות הסכמות מחודשות ואם צריך – גם להיפרד בטוב.

אנחנו באושר ועושר מלווים שותפויות ויזמויות עסקיות. יחד עם השותפים אנו מבררים תפיסות, ציפיות, עמדות ביחס למיזם ולאופן העבודה המשותפת ויודעים להניח על השולחן שאלות חיוניות. אנחנו מסייעים במציאת פתרונות הנכונים לעסק ולשאיפות האישיות של השותפים. המומחיות שלנו בבנייה ופיתוח צוותי הנהלה מאפשרת לנו לסייע בקידום של תקשורת חיובית, בזיהוי מהיר של מוקדי קונפליקט ובניסוח החוזה הבלתי כתוב והכתוב בין השותפים. במידת הצורך אנו משתפים פעולה עם עורכי דין על מנת לתת להסכמות גם תוקף משפטי.

יזמות

יזמות היא הלב הפועם של עסקים משפחתיים בזכותה קם העסק.
בזכותה ימשיך העסק לשגשג לדורות

הצלחה ארוכת שנים של עסקים משפחתיים טמונה ביכולת ההתחדשות המתמדת וביכולת יצירת הערך החדש של דורות ההמשך.

איך מפעילים את שריר היזמות?

מייסדים מחדש (RE- FOUNDER)

ההבנה שכל דור המשך הוא לא רק יורש אלא עליו גם האחריות להרחיב ולפתח את מה שייסד הדור שלפניו

סיפורי יזמות

מגדלים את הילדים לקול סיפורי היזמות של הדור המייסד. על ההצלחות, האתגרים וגם הכישלונות

יזמות שלא למטרות רווח

מאפשרים לדור ההמשך הזדמנות להתנסות ביזמויות חברתיות – פילנטרופיות

מדיניות יזמית

מעגנים באמנה המשפחתית את היזמות כערך ומציגים מדיניות מפורטת כולל: קריטריונים ליזמות, דרכי אישור, רמות סיכון, בקרה ודיווח, שייכות הרווחים וכיוב'

הקצאת משאבים

בכפוף לתוכנית עסקית והצגת ישימות, מקצים משאבים למימוש רעיונות יזמיים של דור ההמשך

מרחב טעויות

לוקחים בחשבון שכמו בכל יזמות לא תמיד זה מצליח. החוכמה היא לגדר את הסיכונים, לנהל תהליכים הערכה מושכלים. להפיק לקחים

יזמות אישית בתוך החברה

מאפשרים לבן דור ההמשך לממש את שאיפותיו היזמיות כענף עצמאי במסגרת העסק המשפחתי

יזמות עצמאית

מקבלים באהבה ותמיכה בחירה של בן דור ההמשך לצאת ליזמות עצמאית, שלא במסגרת העסק המשפחתי. ה ד.נ.א היזמי שלכם כנראה נטמן גם אצלו

הניסיון העשיר של אושר ועושר בייעוץ לעסקים משפחתיים מאפשר לנו לסייע בפיתוח יחסי שותפות בין חברים, בצליחת מהמורות וקשיים, בבניה מחודשת של אמון ויחסים שלפעמים מתערערים במעלה הדרך.

אולי יעניין אותך גם:

ניהול קונפליקטים

ייעוץ ארגוני

פיתוח דור המשך

דילוג לתוכן